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微網站談微信微小店
發表于:2014-8-2 [ 閱 1179 次 ]

      微信公眾平臺是微網站一個主要接入口,除此,微網站還可接入:易信、來往、3G網站,傳統PC網站,可生成商家獨立APP。一站式解決所有商家傳播載體入口,微網站也不止是商城,還有醫療、美容、教育、旅游、餐飲、健身、休閑娛樂等眾多細分行業。傳統企業網站建設了10年,到現在還無數互聯網公司靠此謀生,現如今商家和企業都需要移動微網站,這市場大的很,全國的合作伙伴們應該抓住機會一起分享移動互聯網第一桶金。微小店的推出對微網站的市場發展利大于弊。
      說說微小店的事兒,前天微信官方正式發布了微信小店的消息,一時間微信相關行業的人都雞飛狗跳,業界的營銷大濕、評論磚家、尤其是微信第三方開發者,大驚失色、奔走相告,大有狼來了的局勢,各個媒體也紛紛發表評論文章里,“微信電商,昨夜誰人失眠?”“微信開小店,會不會把微信與第三方關系再推風口浪尖?”“微信力推電商入歧途,或將逼死第三方”••••••
      微網站作為微信云認證授權接入的第三方技術服務商,作為全國眾多代理商和招商伙伴的技術后盾,作為整個行業的研究者和實踐者,看到這些可能自己都沒有親自研究和使用過一個微商城的磚家們的指指點點和幸災樂禍,覺得有必要站出來說幾句,說說我們行業內人的心聲:
      到底有沒有影響?
      微信官方第一次正式發布微信電商類應用,對一般的第三方開發者(特別是只做單一商城行業的眾多平臺)絕對是有影響的,這個沖擊會大到把我們逼入絕路嗎?是不是像某些磚家說的“或將逼死第三方”?磚家們顯然沒有搞清楚微信第三方開發這個行業的情況,來,我給你們普及下,在行業內目前有以下幾種:
      一種是純忽悠,微信營銷大濕們沒有任何互聯網經驗和背景, 他們就像是墻頭野草般的投機分子,風往哪邊吹,他們就往那邊倒,看見什么熱門就整什么,現在是微信,之前是微博,再之前是電商,最早是成功學、營銷學,他們的特點就是言必稱馬云馬化騰(甚至有個笑話是營銷大濕告訴別人其實馬化騰在騰訊也不是一個人說了算,還有一個叫pony的外國人在背后掌管著騰訊發展)、他們的口號就是月入百萬不是夢、他們的噱頭就是微信即將統治中國走向全球;
      一種是做微信電商正規咨詢和方案的,他們大多是咨詢公司背景,沒有互聯網經驗,不從事具體技術開發(或不是主業),他們會給客戶提供微信解決方案和培訓,幫助客戶的業務和微信融入在一起,他們的存在在某種程度上降低了商家的摸索過程,但是由于非專業的背景,很多公司也是停留在紙上談兵的階段;
      一種是純技術支撐,小團隊,前臺后臺網頁美工,幾個人湊個草臺班子,找個模板過來,迅速的復制一份,價格便宜,但質量也比較有限,營銷能力較弱,但優點是價格便宜,區域性很強,基本上集中在自己的城市,適合本地微小商家,做的早的人也賺到了第一桶金;
      一種就是開始是做CRM軟件開發、APP軟件開發等方面的公司,有客戶基礎、有資金沉淀、有技術支持,看見微信業務不錯,轉型到這塊的,由于之前的積累他們在開始時,攤子就可以迅速鋪開,后期不斷的用代理加盟等形式來迅速擴大規模;
      一種就是互聯網公司背景的人出來做的,熟悉互聯網的游戲規則,對這塊的信息、產品、用戶體驗、運營、形式變化比較了解,早起來很快容易上手。
      微信小店對這中間誰的沖擊最大呢?首當其沖的就是最受詬病的營銷磚家和大濕,他們早期利用中小企業的信息不對稱,對于微信業務的不了解,對于移動互聯網的恐懼和無所適從,誑到了大量資金,但是中小企業主沒有解決任何實質性問題,微信官方首次正式發布微信平臺級的技術解決方案后,讓更多人知道這塊并沒有這么神秘,降低了進入門檻。
      同時,小團隊的開發也會受到很大沖擊甚至真的有可能是致命性的,以前是一套模板走天下,現在官方都發布了,更權威更穩定更安全,誰還會用你的呢。
      微信咨詢類的公司影響不是很大,反正之前也不提供技術解決方案,第三方和微信官方開發對他們來說一樣的,影響不大,培訓師和講師還是繼續講課培訓,即使是紙上談兵。
      沖擊最大的最難過的莫過于單一做微店微商城加盟代理類的微信第三方開發商,因為他們收取了大量的加盟費(根據不同省代市代等不同代理級別,收取幾萬十幾萬甚至幾十萬的預存代理費,每賣出一套會扣取相應費用,代理商加盟商加價賣給中小商家,賺取差價),加盟商們都抱著美好的愿望加入到微信掘金,然后開發商用加盟費投入到百度搜索或者網盟花費不菲的廣告里,以吸引下一波的人來加盟和代理,F在加盟費廣告費已經花了,就碰到微小店,于是開發商就夾在了加盟商和微信中間,左右為難,如坐針氈,而且早期鋪就的攤子越大轉型越難。但是我們要客觀承認,也正是這一波開發商,他們幫助騰訊和微信完成了早期的微信平臺的知識普及和用戶拓展。
      對于接受微網站技術支持的各類合作伙伴的業務,也會有波及(純商城行業零售會有小量影響),但是不會動搖根本,反而是件好事,產業升級留下了真正核心的用戶,就像不能只給你一個群發接口,必須有個基礎且簡單的群發功能一樣,微信不能只給商戶微信支付接口不給基礎的貨架和基本的交易流程。微小店上線后,我們現在花很大精力答疑解惑的那些超小商戶有人管了。官方開始入手培養市場,我們就可以踏實的做真正賣家的服務。生態分工基本開始確立。
      客觀來看:微信官方的版本的推出其實只是一個產業上的升級,是早期微信經過野蠻生長后的一次必然調整,這不僅僅是微信行業,這是每一個產業包括傳統行業必經的過程,也是成長的必須經歷的陣痛。三五條槍、掛在嘴邊的幾條專業術語就能包打天下,誑錢騙人的時代已經過去了,微信也到了必須轉型的階段,淘汰低下的產能,清洗掉不能跟上形勢或者破壞生態健康發展的參與者,讓整個行業進入到良性的生態分工中來。
      微信是在走向封閉嗎?
      昨天微信官方聲明一出,各方紛紛指責,說微信卸磨殺驢、背信棄義,致第三方于不顧,用打入冷宮的怨婦口氣傾訴自己被人冷落后的幽怨。微信是一個開放平臺,它需要的打造一個生態系統,自身參與到開發中確實對第三方有些不公道,但是它始終沒有說自己不做電商類開發,坊間說微信只做裁判不做運動員完全是第三方開發的一廂情愿,道理很簡單,海量的商家的數據掌握在第三方的開發商手里,品牌商家掌握在騰訊以外的人手里,你如果是張小龍,你會答應么?之前甚至還有第三方幻想做大了賣給騰訊,深圳甚至有些八卦專業戶發出假消息說自己公司即將被并購,當然后來證明都是笑話。讓我們來細數下與騰訊有關的微信類開發應用:拍拍微店、京東微店、微信商城、微商城、微購物、微生活、微商戶、微支付、微團購;其實在很早的時候,這些信號已經非常明顯,微網站就應該提前預料到這一點:簡單的技術支撐走不了太遠,平臺的數據基礎不應該只基于微信公眾平臺,應該作為移動互聯網的基礎載體,微信只是接入的六網(微信、易信、來往、生成獨立APP、34G網站、傳統PC網站)之一。微信是塊大肥肉,不僅僅第三方惦記,騰訊系內部的人也一直惦記,再加上技術門檻很低,找幾個有兩年經驗的JAVA、PHP、JS等方面的工程師,就完全可以進入這行,早期的第三方微信創業完全就是勞動密集型的產業,產業發展到一定階段時,品牌和服務全面升級是遲早的事,作為第三方開發者,你不主動升級,就會痛苦的被動升級了。正是因為看到了這點,所以微網站在很早的時候就從技術開發轉型到產品、技術解決方案、運營培訓等后向增值型服務,效果不錯。風鈴、微生活等騰訊系的前期嘗試和摸索給微信官方微信小店正式推出提供了經驗和摸索成本,微信小店的推出順理成章,絲毫不出我們的意料。
      第三方到底還有沒有機會?
      第三方真的就像這群幸災樂禍的點評磚家說的這樣退出了歷史舞臺了嗎,答案當然是否定的,在一個龐大的產業鏈條上,有很多機會等著我們,精細化分工也是移動互聯網的特征之一,包打天下已經成為過去式,我們還有很多路可以走:
      OEM高端客戶定制:
      騰訊微信小店官方定位是“微信對待第三方開發者一直持支持、開放的態度,微信小店其實只是很基礎的商品貨架,提供的功能可以讓更多的運營者更加方便有序的實現小成本開店。而這個店是開成雜貨鋪還是精品店,第三方開發者的平臺其實還有很大的空間”。通俗的說也就是一套模板,很多行業都可以用,但是沒有辦法深入使用,就像淘寶有提供現有模板一樣,但是你要用個性化的模板,請找第三方。俗話說隔行如隔山,每行都有自己的特征,很難用一套模板來適配所有商家和行業,賣咖啡的、做餐飲的、賣保險的、寵物用品的、美容醫療的等等,每一個行業都有自己的特征,微信小店可以提供基礎性服務,第三方可以根據行業特征深入的來做適合每個行業甚至是每家企業的微信功能,而不是之前換個皮膚,靠一套或者幾套模板走天下。另外微信小店開放的對象是認證的基于微信支付的服務號,這更多的是品牌型客戶,那第三方針對海量的微小商家的訂閱號和未認證的服務號也還有機會。
      運營推廣:
      商家有一套商城或者微信模板這只是第一步,接下來的推廣才是關鍵,讓別人知道你關注你,產生交易和重復性交易,這才是重點。傳統商家在面對移動互聯網的迅猛發展時一頭霧水甚至是慌亂恐懼,提供切合實際的推廣和運營方案能夠有效的幫助他們解決這個困惑和問題,微網站在這塊做的不錯。
      衍生服務:
      圍繞著微信平臺,其實還有很多衍生服務可以提供和開發,比如微信代運營,幫助客戶篩選內容和產品定位、日常的運營維護,這也是之前淘寶第三方類公司重要的收入來源之一,可以借鑒。
      其他服務:
      除這些基礎性和日常性的服務外,第三方還可以提供企業微信類移動互聯網的綜合性解決方案、品牌的升級等相對比較高端的服務
      最后,我想對所有第三方的同行們說句心里話:創業真心不容易,除了埋頭苦干,還要學會審時度事,熟悉甚至要吃透游戲規則,提前應對,別一廂情愿。在別人的地盤上,難道還要主人按照你的意愿來進行游戲么?把雞蛋放在一個籃子里是危險的,君不見之前淘寶無情絞殺淘寶客返利網站時的情景嗎,血流成河,哀嚎一片,僅僅美麗說等幾家公司成功逃生,微信是個好平臺,但是不能成為生存唯一的平臺!

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